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Sommaire de l'emploi

En tant que Directeur, Développement des affaires - Sciences de laboratoire globale pour notre équipe des Sciences de laboratoire Globale, vous assurerez responsable de développer, coordonner et mettre en œuvre des plans de vente et de marketing pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise pour Sciences de laboratoire Globale. Participer et contribuer à la revue stratégique et commerciale. Être un contributeur clé aux activités de développement commercial de Sciences de laboratoire et servir d'expert reconnu pour Sciences de laboratoire Globale dans la communauté scientifique. Assister aux réunions et donner des présentations de vente aux clients actuels et potentiels. Gérer le processus de vente, établir de nouvelles relations avec les clients et maintenir un niveau élevé de satisfaction des clients dans le cadre des relations avec les clients existants.

Dans ce rôle, les principales responsabilités incluront:

• Atteindre le plan de vente annuel et les objectifs de vente pour les comptes assignés.
• Établir, entretenir et développer des relations avec les clients aux niveaux appropriés.
• Développer le cycle d'appel client pour atteindre les objectifs et le plan de vente ; Suivi des pistes.
• Collaborez avec des ressources à l'échelle de l'entreprise pour obtenir une satisfaction client supérieure.
• Évaluer les devis et fournir des informations pour s'assurer que les exigences des clients et de l'entreprise sont satisfaites.
• Utilisez Salesforce pour gérer la communication interne et documenter les informations sur le territoire et les clients selon les besoins de l'unité commerciale.
• Responsable de la gestion des opportunités et des prévisions précises du pipeline.
• Collaborer efficacement avec les directeurs des ventes des autres unités pour porter à leur attention les opportunités potentielles et pour identifier et remporter des projets multi-unités.
• Participer à la planification stratégique et à l'examen des activités de Sciences de laboratoire Globale.. Participer à la prise de décision et à la planification stratégiques, diriger et soutenir les initiatives mondiales, selon les affectations.
• Servir de sponsor exécutif pour l'équipe de stratégie marketing Lab Sciences. Travailler en étroite collaboration avec l'organisation des ventes pour développer des plans de vente et d'affaires pour Lab Sciences. Superviser la génération et la maintenance des diapositives sur les capacités globales et du matériel promotionnel.
• Diriger la collecte d'informations pour répondre aux demandes d'informations / demandes de propositions mondiales de Lab Sciences et maintenir ces informations à jour. Être le responsable scientifique des RFI/RFP du Lab Sciences.
• Servir d'expert reconnu dans les domaines d'expertise scientifique des services de Lab Sciences.
• Faire des présentations scientifiques, diriger et/ou participer à des groupes de l'industrie, et participer à des discussions et à la rédaction d'orientations scientifiques pour l'industrie.
• Identifier les opportunités de croissance, soit organiquement, par acquisition et/ou partenariat. Identifier et développer des pistes commerciales pour assurer le succès financier de l'entreprise.
• Interviewer et participer à la sélection des candidats qualifiés pour répondre aux demandes ouvertes.

Éléments clés

Les qualifications minimales recherchées pour ce poste sont les suivantes:

• Maîtrise en immunologie, biochimie ou dans une discipline scientifique connexe requise. Doctorat préféré.
• 10 ans d'expérience connexe en gestion dans une organisation de recherche sous contrat (CRO), un environnement biotechnologique ou pharmaceutique, travaillant selon des normes réglementées.
• Une combinaison équivalente d'études et d'expérience peut être acceptée comme substitut satisfaisant.
• Certification/Licence : Aucune
• Compétences en gestion et en résolution de problèmes. Capacités démontrées en pensée analytique, quantitative et critique. Capacité à gérer plusieurs projets, à respecter les délais et à prendre des décisions au niveau de la direction. Souci du détail, flexible avec la capacité de bien travailler dans un environnement axé sur l'équipe. Aptitude avérée à travailler dans un environnement dynamique, axé sur les délais. Excellentes compétences en gestion de projet, en présentation et en communication. Maîtrise des ordinateurs et des logiciels d'application standard.

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